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目标百亿福庆X华与华品牌战略发布会暨2023全国经销商大会圆满举行

发布日期：2024-11-26 10:22:39 来源：雷竞技平台浏览次数：1

“品牌护航增长为王”，3月11日，福庆×华与华品牌战略发布会暨2023全国经销商大会在南京圆满举行，围绕品牌，聚焦渠道，见证增长，吹响“百亿福庆”冲锋号。

出席嘉宾包括：江苏福庆集团总经理陈长华、福庆家居常务副总经理陈伟亮，及行业机构、行业协会、研发学府领导，国家孕婴网主任马明、中国木材与木制品流通协会会长李佳峰、南京林业大学材料科学与工程学院院长梅长彤、林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富、中国木材与木制品流通协会秘书长肖明、南京林业大学材料学院副院长张书、南京林业大学材料学院教授周晓燕、南京林业大学材料学院教授崔举庆、北京绿林认证客户总监王瑞娟等，还有福庆战略合作伙伴，上海华与华合伙人杨鹏宏、上海华与华项目总监何天鑫、上海华与华设计群总监徐前程、行动教育“大营销管控”首席导师陈军、行动教育上海分公司总经理郝珊丽、日本住友林业部长住友大连公司总经理晴山信也、住友林业大连公司部长李树双等共同参与。大家齐聚一堂，见证福庆品牌扬帆起航。

活动伊始，作为东道主，福庆家居副总经理陈伟亮致欢迎词，陈总表示从2022年下半年开始，福庆家居开启了一系列战略布局，从组织内部的创新变革，到企业外部的强强合作，临大事、定大计。本次发布会主要围绕品牌，聚焦渠道，见证增长。不仅邀请了国内知名品牌咨询公司-华与华，发布福庆全新的超级符号和品牌战略，为市场注入强心剂。还一同见证福庆和国家孕婴网携手合作，同时，也邀请到了日本事业合作伙伴，世界500强住友林业晴山总经理，为大家讲述福庆板材的国际历程。值得一提的是，今天还见证了中国木材与木制品流通协会的权威认证，开启和中国实效教育第一股-行动教育的合作，并发布福庆首创前店后厂的商业模式、全新产品套系和年度激励政策，学习标杆合作伙伴们的实战干法，吹响“百亿福庆“的冲锋号角。

在热烈的掌声中，福庆品牌战略合作伙伴、华与华项目总监、福庆家居品牌战略项目负责人何天鑫发布了福庆品牌战略，他主要从企业战略洞察、品牌战略定型、经营销售的策略筑基三方面做阐述。何总表示，定制家居满足了消费者个性化需求解决了消费者痛点，但是行业危机并存，现阶段福庆的机会点，并不是存在于和高端全屋定制品牌的竞争中，也不是存在于和同类型板材转定制品牌的竞争中，而是在和占整个市场容量79%（约3309亿）的区域性通货杂牌的竞争中。基于福庆的业务模式横跨板材和定制两个行业，因此品牌战略可定型为全屋定制国民品牌，同时，福庆定制家改名为福庆全屋定制，并重磅发布了福庆全新品牌标识和福庆灯笼人一系列福庆超级符号。“我们的经营使命是让老百姓都用上全屋定制，真正的完成，福庆板材好，全屋用福庆。”

确定了全新的品牌方向，下一步该如何走？福庆家居品牌总监戴云带来《聚焦品牌长期主义 2023年福庆品牌经营销售的策略规划报告》，戴总表示，聚焦品牌，就是把福庆的长期增长锁定在价值的延长线上，福庆年度品牌策略规划主要聚焦在五大要点：一、大战略，福庆携手华与华品牌升级，“全屋定制国民品牌”战略定位，“福庆板材好，全屋用福庆”品牌价值塑造；二、大投放，高铁、高炮广告投放、终端广告投放补贴；终端元媒体建设补贴；终端物料元媒体投放；三、大引流，高铁高炮广告、市场广告、线上门户网站推广种草、抖音短视频流量投放，市场元媒体传播，大声量强曝光；四、大活动，品牌主题宣传活动&城市联动活动、区域性活动帮扶、新商渠道招商会、新店、家具板仓开业活动；五、大增长，大投入放大品牌声量，大推广开拓销售渠道，大营销建体系-大活动、大帮扶、大产出，销售利润大增长。最后他表示，2023，共建福庆品牌，共享增长红利。

福庆历经33年发展，始终坚守“质量第一，品质为王”的产品制造理念，赢得了市场的高度赞誉。今年，福庆孕婴板再一次以出色产品质量荣获国家孕婴网认证，现场中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富上台对孕婴标准做了详细地理解阅读并表示，福庆孕婴板的意义，提升了福庆产品的质量，满足那群消费的人对高端孕婴等级产品的需求。

国家孕婴网主任马明、江苏福庆集团研究院常务副院长韩建超上台进行福庆与国家孕婴网合作签约，并颁发福庆孕婴板认证证书，同时福庆集团总经理陈长华、中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富上台见证签约。

国家孕婴网主任马明表示，国家孕婴网是国家卫生健康委人口文化发展中心主办的官方平台，始终为推动优生优育和健康中国的伟大目标奋进。在这一点上，福庆对高敏感人群的关注与我们不谋而合。“孕婴安全，福庆守护”这一句口号福庆在用实实在在的行动践行着，以高敏感人群实际的需求出发，在环保材料、饰面花色、生产的基本工艺等方面不断深耕，把这句口号凝结为品质出众的产品。未来，国家孕婴网和福庆将在研发方向、合作交流等方向展开深入合作，一起努力、齐心实现环保与功能的双向统一，为民族发展助力。

33年砥砺前行，福庆板材远销海外，以严格的环保标准和品质福庆已连续16年出口日本销量第一，并与日本世界500强商社进行战略合作，在日本市场占有率高达30%。现场，福庆海外战略合作商、世界500强企业日本住友林业部长、住友大连公司总经理晴山信也、住友林业大连公司部长李树双上台，为大家做主题报告。晴山信也表示，住友林业株式会社成立于1948年2月20日，总部设立于日本东京。住友与福庆合作起源于2005年，如今福庆为中国第一供应商，连续16年出口日本销量第一。希望未来双方能继续共创，做深做大，展开多元合作，从中国到日本，从亚洲到全球。

中国木材与木制品流通协会会长李佳峰为江苏福庆集团总经理陈长华先生颁发“福庆连续16年出口日本销量第一”证书

中国木材与木制品流通协会会长李佳峰表示，福庆是世界最大的LVL板材工厂，年产超过20万立方米，是中国木制品行业的榜样。2006年福庆高品质LVL板材产品开始出口日本，开创了日本市场使用LVL板材先河，通过海关数据及日本市场统计数据表明福庆板材出口日本连续16年销量第一，在日本市场占有率达到30%以上。福庆作为中国木材与木制品流通协会副会长单位，取得如此骄人的成绩是协会的骄傲，也是木业行业的荣耀。在此，中国木材与木制品流通协会给予福庆市场占有率证明，以此佐证福庆在国际市场的竞争力。最后，希望福庆积极开拓欧美等国际市场，不断刷新福庆LVL产品在国际市场占有率；充分的发挥和华与华合作品牌定位，在板材及全屋定制领域成为行业第一。

增长是企业永恒的主题，在风云突起的2023年，福庆该用怎样的策略实现增长？现场行动教育“大营销管控”首席导师陈军与福庆家居常务副总经理陈伟亮进行签约为福庆营销赋能，江苏福庆集团总经理陈长华、行动教育上海分公司总经理郝珊丽共同见证。据悉，行动教育，是中国管理教育第一股，也是为福庆大营销体系赋能的战略合作伙伴，在新的一年里，行动教育将赋能福庆建立一套科学的经营管控体系，帮助福庆优化管理能力，全力赋能，让福庆人成长为营销高手。

现场行动教育“大营销管控”首席导师陈军从现代管理学之父彼得德鲁克切入，为大家带来《增长为王》主题分享。企业的目的是什么？是从创造客户，到成就客户。客户好，企业才能好。企业的本质是什么？营销和创新。一定要围绕客户价值，建立营销和创新。在彼得德鲁克理论基础之上，陈军进行了拔高，并直言，老板是第一增长官。每一个经销商、分销商都好，福庆才可能做到百亿。以始为终，终点就是起点，百亿战略就是福庆的方向和标准。同时，福庆一定要有鹰的思维，奔向百亿千亿。

陈军用科学的大营销管控理论为我们解析了增长为王的底层逻辑和玩法，那么如何将其与福庆首创的“前店后厂”模式结合引爆全新势能呢？现场福庆定制事业部总监谢佩、福庆板材事业部总监汤飞、福庆家居华东家具板仓帮扶中心总监荣祝尚带来了福庆三大业务盈利模式主题报告。

首先，福庆家居定制事业部总监谢佩带来《洞察趋势掌握定制福庆全屋定制盈利模式主题报告》，他主要从战略定位、商业模式、盈利塑造三方面阐述，国内定制行业市场庞大，但是65%中国定制家居市场未渗透率，中国定制家居未来市场容量达10000亿，市场潜力巨大。福庆全屋定制诞生，战略定位全屋定制国民品牌，是顺势而为。福庆全屋定制核心商业模式——前店后厂，省钱省时省心。在盈利塑造方面，一是聚焦客户价值创造，二是标准化的运营体系，福庆将从招商赋能、运营赋能、活动赋能、培训赋能四方面展开赋能。2023拼尽全力就是干。

随后，福庆家居销售公司总监汤飞带来《变革创新板是核心福庆板材盈利模式主题报告》，他表示，选对赛道，才能成为第一，福庆在行业内率先推出“前店后厂”商业模式，并连续16年出口日本销量第一。福庆板材核心商业模式，前店后厂，使得板材+辅材+机械加工+木工组装=成品柜体。福庆今年会聚焦产品、渠道、广告、活动、团队帮扶，进行标杆打造。

最后，福庆家居家具板仓帮扶中心副总监荣祝尚带来《创新事业来自远见福庆家具板仓盈利模式主题报告》，他表示随着花钱的那群人的变化，倒逼销售方式、销售渠道发生改变，现有板材店面木工工艺已日益难以满足计算机显示终端需求，而家具厂快速崛起利用其规模化标准化和价格策略获得消费者青睐。福庆家具板仓兴起是行业的趋势也是必然，今年总部会从给思路、出方案、陪落地、建系统、要结果、促增长方面给与专业化帮扶团队支持，迎接新风口，把握新机遇。

再好的品牌策略，再好的营销模式，一个企业能否得到市场的认可，最终还是要回到“产品”身上。福庆板材好，全屋用福庆。福庆板材好在哪里？福庆家居研发中心总监程晋亭分享了福庆年度产品研发规划《重心研发服务终端》主题报告。

程总主要围绕“好板、好柜、好门店”三方面展开阐述：一、好板（板材产品研发）如何造好一张板？福庆板材选用进口胡克钢板，对标顶流，共创共研，掌握流行趋势，专业分色技术、专版专色；如何卖好一张板？福庆家具板始终秉承匠心工艺，打造核心产品。行业首创ENF级孕婴板，专业的设计团队、领先的系统建设。二、好柜（全屋定制产品研发）福庆板材好增长加码，如何做定制？套系方案+设计搭配+产品分级，11大创新上市产品紧跟时尚潮流。三、好门店（终端门店形象系统建设），程总认为，好门店会说话，场景化呈现，服务产品。福庆会为合作伙伴提供最适合的门店标准服务终端，建店高效落地，打造标杆门店。最后程总表示，全屋定制，关键看板材，设计护航，产品称王。

好品牌、好策略、好营销、好产品，当然还有好政策。为了全力赋能每一位合作伙伴在今年都能够实现突破增长，福庆家居从广告补贴、运营奖励等方面制定了全新激励政策，让每一位经销商伙伴的汗水和努力都能获得丰盛的回报。

福庆家居常务副总陈伟亮宣读《福庆家居2023年度三大激励政策》，一、大商销售增长奖励政策，2023年实际销售额同比2022年销售额增长30%，奖励豪车到家。二、全屋定制标杆门店奖励政策，2023年全屋定制业态门店综合评分排名前三，进行现金奖励。三、品牌推广补贴政策，大投广告，助力增长。

值得一提的是，福庆不仅在国外市场成绩斐然，在国内市场也取得了不同凡响的成功，更是全行业唯一一家获得市长质量奖的品牌，是江苏省名副其实的行业龙头，这样的成就是福庆与福庆的合作伙伴们齐心协力赢得的结果。福庆特别邀请国内标杆经销商代表分享了他们与福庆的故事，江苏徐州睢宁优秀经销商杨坤表示，自2014年开始，与福庆结缘已有10年，如今店（260m²）、厂（1500m²）、仓（4000m²）三驾马车，齐头并进，一路攀升。感谢福庆家居的强大引领，一步步走到现在，在他看来，年龄不是问题，过亿指日可待。

山东潍坊优秀经销商李文祥带来了《奋斗新十年，终生好事业》主题分享，李总表明了自己是子承父业，与福庆的第一个十年，截止2022年销量增长20倍，2023年决战3000万。下一个十年规划：保持年上涨的速度30%，打造潍坊过亿标杆市场。“让我们大家一起甩开膀子，干出属于福庆的2023。”

现场还举行了经销商年度目标签署军令状仪式，13位福庆经销商登台签署，这是冲锋前进的信号，也传达了福庆人不达目标誓不罢休的决心和信念。

安徽淮南经销商代表曹昆表示，10年前我加盟了福庆，当福庆进驻淮南的第一天开始，我就把福庆这个品牌定位在淮南是第一品牌，这10年分为三个阶段，第一阶段：质量制胜，第二阶段：价值创新，第三阶段：继续领跑。未来将继续秉承着实实在在做人，踏踏实实做事的务实精神，不断地进步，继续超越。

河南商丘经销商代表冀秋华表示，2013年加入福庆，今年是我做福庆的10周年，十年来，从早期卖板材到现在做全屋定制，跟着福庆走我心里很踏实。我相信百亿福庆目标一定能实现，2023，业绩翻翻。

南京经销商代表任香云表示，福庆家居携手专为企业策划的华与华合作，让我们充满期待。一是企业敢于挑战和创新、二是更坚定选择福庆全屋定制模式。南京的定制市场很大，借此机会向公司领导们汇报战况，南京雨花门店建店刚结束，我们单店目标营业额突破一千万。

活动最后，福庆集团总经理陈长华做总结发言，陈总表示今天大会很谢谢行业协会、国内外战略合作伙伴、及在座经销商们的全力支持，大家一一见证了福庆的过去与未来，过去的福庆连续16年出口日本销量第一、福庆孕婴板再一次以出色产品质量荣获国家孕婴网认证。今年福庆重塑了组织架构，让资源配称。未来，百亿战略，相互成就。福庆将围绕增长为王，做深度分销，抢占市场。