众所周知， 装修中离不开各类板材，板材也是装修中最重要的装饰材料之一。目前市场上常用的板材主要有生态板、颗粒板和多层板三大类，不同品类的板材拥有不同的特点。

  日前，同孚传媒融媒中心来到世界500强成员企业北新国际木业旗下品牌——KARRI SEN®凯立森江西运营中心，有幸邀请到KARRI SEN®凯立森江西运营中心总经理李清向我们介绍行业知名品牌KARRI SEN®凯立森的相关情况。

  记者：我们了解到，KARRI SEN®凯立森作为北新国际木业旗下子品牌，在很多方面都走在行业的前列，尤其是定位于高定板材。成为众多全屋定制家居企业的首选板材，李总能否向我们粗略地介绍一下凯立森的一些产品特点？

  李清：KARRI SEN®凯立森定位于家居板材供应链的高定品牌。从KARRI SEN®凯立森品牌定位来说、产品原材料进口，达到新国标的标准；同时产品品类体系齐全：柜体板、柜门板、护墙板、房门相当完善。

  柜体板有高定进口拉米系列，莫兰迪系列，也有半透/同步系列，全部符合高端家居定制的需求。柜门板中有纳米双高光系列，也有市场主流的进口PET系列、4H准分子系列。我给你们隆重介绍4H准分子肤感板这款产品，产品特性耐黄变，耐磨、超级肤感无指纹、耐污渍，厨房中的板材清理不干净，这款产品清理方便干净。还能够轻微修复划痕，是目前这样的产品最大亮点。

  记者：刚才经过李总的生动讲述，我们对KARRI SEN®凯立森的产品特点有了一个相对清晰的认识。在行业内各种板材中，KARRI SEN®凯立森从始至终坚持走品牌化道路，很注重品牌的建设。除了产品的质量的保障，慢慢地增加服务水平的提升，在品牌的识别上，KARRI SEN®凯立森也一直不余力的进行创新，我们注意到KARRI SEN®凯立森在今年七月份对品牌标识和品牌口号在原有的基础上，进行了升级。李总能否向我们讲述KARRI SEN®凯立森品牌标识升级后，下一步在品牌建设方面如何为我们的合作企业赋能？

  李清：作为KARRI SEN®凯立森的服务商，KARRI SEN®凯立森对自己的品牌营销是有自己的定位的。我们从品牌推广这方面：

  第一，我们和江西省广播电台FM105.4达成了合作，在这个电台一天有48次的品牌推广；第二，我们和抖音的线上频道建立KARRI SEN®凯立森官方账号，可以让更多人从各个维度了解KARRI SEN®凯立森品牌；第三我们和同孚传媒达成战略合作，线上有软文、视频推广，形成“线下＋线上”全方位地推广。

  我们从合作商的策略来讲，KARRI SEN®凯立森有自己标准，从品牌在市场做营销和推广以“壹城一家”的模式，品牌独家经营模式，明码标价的方式，让消费透明化，同时品牌价值和赋能是需要服务商一起建设的，让品牌在市场有一定的上升空间。

  在营销推广、凯立森品牌店面装修有相应补贴等更多的优惠政策给予服务商和授权工厂，让合作商更加有信心推广KARRI SEN®凯立森品牌，同时品牌有强大后盾，央企给予我们保障和承诺，润科做服务赋能。我相信KARRI SEN®凯立森在江西乃至全国市场会有质的提升和飞跃，市场占有率也会慢慢的高。

  记者：我们大家都知道目前板材市场品牌多而杂，行业也有很多痛点。KARRI SEN®凯立森作为市场的引领者，李总能否简单地介绍一下KARRI SEN®凯立森如何努力改变这一痛点。

  李清：我们从大概从六个方面为大家粗略地介绍：第一，KARRI SEN凯立森有强大背景，北新和央企作支撑，品牌是世界五百强，品牌效应远高于另外的品牌；第二，在品牌价值方面，信任度和市场接受度非常迅速，让我们消费者更加容易接受；第三，在产品的结构链中，KARRI SEN凯立森品牌是十分完善的，原材料、产品供应、产品的出入严格按照央企标准做产品转化；

  第四，营销模式，以前的营销模式很难做到突破和创新，但是KARRI SEN凯立森有一套新的营销模式，同时有央企让我们进行市场上的创新、服务上的创新，超出同行；第五，宣传推广，我们有北新国际木业和央企支持，江西润科也进行宣传，整个品牌建设得到大量提高；第六，就团队来讲KARRI SEN凯立森有专一团队进行推广、对服务商有一对一的帮助支持。还有品牌定位等等方面，不在这里一一叙说。

  记者：随国家房住不炒政策的持续推进，房地产近年来持续低迷。尤其是自2021年开始，我国的房地产行业遭受重大的压力，像恒大、绿地、我们南昌本土的新力地产也出现“暴雷”，家居建材行业作为房地产的下游产业，和房地产产业可谓是唇齿相依的关系。李总认为在经济新常态化下，我们的家居建材行业未来发展趋势在哪里？

  李清：个人觉得，目前经济萎靡各大行业受到重创，包括建材行业。就现状而言要做到系统化，我个人在板材行业从业近10年，从板材上来说，板材商从个体经营模式变成了供应链服务，在全系统下细分因此产品链结构会逐渐完备。从产品、设计、安装、服务、团队、培训等整个产品链会系统化，以后要做系统化平台。

  第二，从系统化平台中，我们要更加专业化。大多数产品有横向关注但是并没有纵向关注，专业人做专业事情。比如抖音有线上团队做专门的推广、设计由专门设计师对接，而设计师不仅从单一设计需求中做服务规划，上升到从空间角度维度去思考方案。在时代发展中，每个人要专注每一个方向纵深延伸做好专业化事情。

  第三在品牌化会更适应时代需求，从疫情现状和供给关系中，逐步在消化存量市场，而市场需求会慢慢的紧缩，紧缩的同时以后一定是品牌化。像我们买电器会想到格力，那么在品牌化的大背景下，客户会慢慢的向头部企业集中。KARRI SEN凯立森在央企支持下，未来市场化我们会专注做好服务和沉淀。就像雷军说的“站在风口，猪都会飞上天”。

  小米创始人雷军有句网红的金句叫：“站在风口上，猪都能飞起来。”我想这告诉我们企业家有两层意义：首先是我们要懂得把握风口，只有顺势而为才能走出一条加快速度进行发展的道路；同时也告诉我们，当踩着风口，享受着时代红利时，我们也要时刻对市场保持敬畏之心，慢慢地增加企业的内部建设，提升企业的总实力。才能在风停止后依然保持稳定的发展。咱们不可以到顶峰的时间开始改变，更不要到低谷的时候才开始改变。在阳光灿烂的日子里，要记得修屋顶。不能等到暴风雨来的时候，那已经晚了。■（同孚传媒·融媒中心 访谈记者：陈思茹、文字记者：方佳琪&视觉中心）

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